Tú eres quien pone en marcha el negocio, pero los clientes pagan las facturas, hemos conocido a muchos amigos que quieren abrir su propia peluquería. Parece sencillo, pero cuando se trata de abrir un negocio, la pasión y los sueños por sí solos no pueden crear un negocio de éxito.
En primer lugar, tienes que comprender tus propios puntos fuertes
Haz balance de los recursos y conexiones empresariales existentes
El siguiente paso es encontrar el posicionamiento de marca y mejorar tus ventajas competitivas
Pero~
¿Cómo puedes crear tus propias características y mejorar tu competitividad?
¿Qué tiene de especial “tú”?
Si vendes cortes de pelo y quieres satisfacer a los clientes con un aspecto limpio y ordenado, sólo puedes vender por 100 yuanes, porque los clientes pueden encontrar fácilmente otras tiendas que les hagan el mismo corte de pelo, o incluso cortárselo ellos mismos en casa, así que elige una tienda con una relación calidad-precio alta
Si lo defines como hacer que los clientes se sientan felices o se vean guapos después de cortarse el pelo, tu valor puede alcanzar los 300 yuanes
Si lo defines como hacer que los clientes se llenen de sorpresas y permitirles compartir sus cortes de pelo con sus amigos para aumentar su valor social, tu valor puede alcanzar los 500 yuanes.
Si lo defines como hacer que clientes y amigos pasen una tarde inolvidable compartiendo los sentimientos de unos y otros, tu valor puede aumentar a 1.000 yuanes.
Cuanto más especial y raro lo definas, mayor será el índice de supervivencia y mayor el valor.
Por supuesto, algunas definiciones tienen un precio. Por ejemplo, una experiencia especial requiere mucho dinero para la decoración y la creación del ambiente, por lo que también es muy importante encontrar un equilibrio entre ambas.
- “Peluquería” vende no sólo tecnología, no sólo servicio, sino servicio diferenciado
Por ejemplo, mucha gente piensa que las peluquerías venden cortes de pelo, tintes y permanentes. ¿Y si se redefine? ¿Y si se tratara de “vender peinados a medida”? Según la forma de la cara del cliente, sus rasgos faciales y sus características personales, le hacen peinados a medida, y luego, según su atuendo, resaltan su estilo personal, para que pueda cambiar su vida gracias a su peinado, e incluso aumentar su confianza. Veamos, ¿qué es “vender pereza”? De acuerdo con los hábitos de vida del cliente, diseña para él un peinado atractivo y fácil de manejar, para que pueda ahorrar tiempo cuidándose el pelo cuando esté ocupado o le dé pereza arreglarse. ¿No es esto mucho mejor que la definición original de “vender cortes de pelo”?
Ahora muchas peluquerías se enfrentan al mismo problema. El “corte sencillo” cerca de la Universidad Normal de Taipei es bueno. Yo también hago un “corte sencillo”. Pero nunca he pensado si el cliente realmente “necesita” otro “corte sencillo”. Algunas personas quieren decir que el “corte William japonés” y el “corte Mando” parecen ser muy comunes, por lo que debería abrir un salón asequible, pero para los consumidores ya hay suficientes salones asequibles, ¿por qué necesito otro “corte William japonés” y otro “corte Mando”? Intenta averiguar las partes que no se han satisfecho, piensa en lo que necesitan los clientes desde su perspectiva, y averigua qué te hace diferente de los demás. Una vez que tengas tus propias características y satisfagas las necesidades de tus clientes, podrás mantenerte firme y hacerte un nombre.
Si no te preocupas por tus invitados, no les importará que haya otro salón en este lugar.
Por eso se dice que muchos ejemplos de empresarios de éxito partieron todos de los problemas de oferta y demanda o de los inconvenientes de la vida que observaron, porque es la única forma de resolver realmente los problemas de los consumidores y acercarse a sus necesidades. Esto es válido para cualquier sector. No pienses siempre desde tu propio punto de partida, porque eso sólo hará que tus esfuerzos se queden en nada frente a los clientes. Cómo quieres comercializar, qué tipo de servicios quieres vender, esos puntos de partida e ideas están bien, el problema reside en si los clientes lo entienden, si ha llegado a sus corazones, ha entrado en sus vidas, les ha hecho identificarse, recordar y satisfacer sus necesidades.
Así que, ¡intenta redefinir tu peluquería! Sólo cuando encuentres tu propio punto de venta, los clientes te comprarán.
