Avant d’ouvrir un salon, posez-vous la question : « Pourquoi les clients devraient-ils vous choisir ? »

C’est vous qui lancez l’affaire, mais ce sont les clients qui paient les factures. Nous avons rencontré beaucoup d’amis qui veulent ouvrir leur propre salon de coiffure. Cela semble simple, mais lorsqu’il s’agit de créer une entreprise, la passion et les rêves ne suffisent pas à créer une entreprise prospère.

Tout d’abord, vous devez comprendre vos propres forces

Faites le point sur les ressources et les relations existantes dans le domaine de l’entrepreneuriat

L’étape suivante consiste à trouver le positionnement de la marque et à améliorer vos avantages concurrentiels.

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Comment pouvez-vous créer vos propres caractéristiques et améliorer votre compétitivité ?

Quelle est la particularité du « vous » ?

Si vous vendez des coupes de cheveux et que vous voulez satisfaire les clients avec une apparence propre et soignée, vous ne pouvez vendre que pour 100 yuans, car les clients peuvent facilement trouver d’autres magasins qui peuvent faire les mêmes coupes de cheveux, ou même couper leurs propres cheveux à la maison, choisissez donc un magasin avec un rapport coût-performance élevé.

Si vous la définissez comme le fait de rendre les clients heureux ou beaux après leur coupe de cheveux, votre valeur peut atteindre 300 yuans.

Si vous la définissez comme le fait de réserver des surprises aux clients et de leur permettre de partager leur coupe de cheveux avec leurs amis afin d’augmenter leur valeur sociale, votre valeur peut atteindre 500 yuans.

Si vous la définissez comme le fait de permettre à des clients et à des amis de passer un après-midi inoubliable en partageant leurs sentiments, votre valeur peut être portée à 1 000 yuans.

Plus vous le définissez comme spécial et rare, plus son taux de survie et sa valeur sont élevés.

Bien entendu, certaines définitions ont un prix. Par exemple, une expérience spéciale nécessite beaucoup d’argent pour la décoration et la création d’une atmosphère, il est donc très important de trouver un équilibre entre les deux.

• Le « salon de coiffure » vend non seulement de la technologie, non seulement des services, mais aussi des services différenciés.

Par exemple, de nombreuses personnes pensent que les salons de coiffure vendent des coupes de cheveux, des teintures et des permanentes. Et si l’on redéfinissait cette notion ? Et s’il s’agissait de « vendre de l’assortiment » ? En fonction de la forme du visage du client, de ses traits et de ses caractéristiques personnelles, des coiffures sur mesure sont créées, puis, en fonction de sa tenue, son style personnel est mis en valeur, de sorte qu’il peut changer sa vie grâce à sa coiffure, et même accroître sa confiance en lui. Regardons, et s’il s’agit de « vendre de la paresse » ? En fonction des habitudes de vie du client, concevez pour lui une coiffure attrayante et facile à gérer, afin qu’il puisse gagner du temps pour s’occuper de ses cheveux lorsqu’il est occupé ou qu’il a la flemme de s’habiller. N’est-ce pas beaucoup mieux que la définition originale de « vendre des coupes de cheveux » ?

Aujourd’hui, de nombreux salons de coiffure sont confrontés au même problème. Le « cut single » près de l’université normale de Taipei est bon ! Je fais également une « coupe simple ». Mais je ne me suis jamais demandé si le client avait vraiment « besoin » d’une autre « coupe simple » ? Certaines personnes veulent dire que les coiffures « Japanese William » et « Mando » semblent être très courantes, et que je devrais donc ouvrir un salon abordable, mais pour les consommateurs, il y a déjà suffisamment de salons abordables, pourquoi aurais-je besoin d’une autre coiffure « Japanese William » et « Mando » ? Essayez de trouver les éléments qui n’ont pas été satisfaits, réfléchissez aux besoins des clients de leur point de vue et trouvez ce qui vous différencie des autres. Une fois que vous aurez vos propres caractéristiques et que vous répondrez aux besoins de vos clients, vous serez en mesure de vous imposer et de vous faire un nom.

Si vous ne vous souciez pas de vos clients, ils ne se soucieront pas de savoir qu’il existe un autre salon à cet endroit.

C’est pourquoi on dit que de nombreux exemples d’entrepreneurs à succès sont partis des problèmes d’offre et de demande ou des désagréments de la vie qu’ils ont observés, car c’est la seule façon de résoudre véritablement les problèmes des consommateurs et de s’approcher de leurs besoins. Cela vaut pour tous les secteurs d’activité. Ne pensez pas toujours à partir de votre propre point de départ, car cela ne ferait qu’anéantir vos efforts face aux clients. La façon dont vous voulez commercialiser, le type de services que vous voulez vendre, ces points de départ et ces idées sont très bien, le problème est de savoir si les clients comprennent, si cela a été transmis à leur cœur, si cela est entré dans leur vie, si cela leur a permis d’identifier, de se souvenir et de répondre à leurs besoins.

Essayez donc de redéfinir votre salon de coiffure ! Ce n’est que lorsque vous aurez trouvé votre propre argument de vente que les clients vous achèteront.