Anda yang mulakan perniagaan, tetapi pelanggan membayar bil, kami telah berjumpa dengan ramai rakan yang ingin membuka salon rambut sendiri. Nampak mudah, tetapi apabila memulakan perniagaan, semangat dan impian sahaja tidak boleh mencipta perniagaan yang berjaya.
Pertama, anda perlu memahami kekuatan anda sendiri
Ambil stok sumber dan perkaitan keusahawanan sedia ada
Langkah seterusnya ialah mencari kedudukan jenama dan meningkatkan kelebihan daya saing anda
Tetapi~
Bagaimanakah anda boleh mencipta ciri anda sendiri dan meningkatkan daya saing anda?
Apa yang istimewa tentang “anda”?
Jika anda menjual potongan rambut dan ingin memuaskan hati pelanggan dengan penampilan yang bersih dan kemas, anda hanya boleh menjual pada harga 100 yuan, kerana pelanggan boleh dengan mudah mencari kedai lain yang boleh melakukan potongan rambut yang sama, atau memotong rambut mereka sendiri di rumah, jadi pilihlah kedai dengan nisbah prestasi kos yang tinggi
Jika anda mentakrifkannya sebagai membuat pelanggan berasa gembira atau kelihatan kacak selepas memotong rambut mereka, nilai anda boleh mencecah 300 yuan
Jika anda mentakrifkannya sebagai membuat pelanggan penuh kejutan dan membenarkan mereka berkongsi potongan rambut mereka dengan rakan untuk meningkatkan nilai sosial mereka, nilai anda boleh mencecah 500 yuan
Jika anda mentakrifkannya sebagai membenarkan pelanggan dan rakan menikmati petang yang tidak dapat dilupakan untuk berkongsi perasaan antara satu sama lain, nilai anda boleh ditingkatkan kepada 1,000 yuan
Lebih istimewa dan jarang anda mentakrifkannya, lebih tinggi kadar kemandirian dan lebih tinggi nilainya.
Sudah tentu, beberapa definisi datang pada harga. Sebagai contoh, pengalaman istimewa memerlukan banyak wang untuk hiasan dan penciptaan suasana, jadi ia juga sangat penting untuk mencapai keseimbangan antara kedua-duanya.
- “Salun rambut” menjual bukan sahaja teknologi, bukan sahaja perkhidmatan, tetapi perkhidmatan yang berbeza
Sebagai contoh, ramai orang berfikir bahawa salun rambut menjual potongan rambut, pencelupan dan perming. Bagaimana jika ia ditakrifkan semula? Bagaimana jika ia “menjual padanan”? Mengikut bentuk wajah pelanggan, ciri-ciri wajah dan ciri-ciri peribadi, gaya rambut yang dibuat khusus untuknya, dan kemudian mengikut pakaiannya, serlahkan gaya peribadinya, supaya dia boleh mengubah hidupnya kerana gaya rambutnya, malah meningkatkan keyakinannya. Mari kita lihat, bagaimana jika ia adalah “kemalasan menjual”? Mengikut tabiat hidup pelanggan, reka gaya rambut yang cantik dan mudah diurus untuknya, supaya dia dapat menjimatkan masa untuk menjaga rambut ketika sibuk atau malas untuk berdandan. Bukankah ini lebih baik daripada definisi asal “menjual potongan rambut”?
Sekarang banyak salun rambut menghadapi masalah yang sama. “Cut single” dekat Taipei Normal University memang bagus! Saya juga melakukan “cut single”. Tetapi saya tidak pernah terfikir sama ada pelanggan benar-benar “memerlukan” satu lagi “cut single”? Sesetengah orang ingin mengatakan bahawa “William Jepun” dan “gaya rambut Mando” nampaknya sangat biasa, jadi saya harus membuka salon mampu milik, tetapi untuk pengguna, sudah ada salun mampu milik yang mencukupi, mengapa saya memerlukan “William Jepun” dan “gaya rambut Mando” yang lain? Cuba cari bahagian yang belum dipenuhi, fikirkan apa yang pelanggan perlukan dari perspektif mereka, dan cari apa yang membuatkan anda berbeza daripada orang lain. Sebaik sahaja anda mempunyai ciri-ciri anda sendiri dan memenuhi keperluan pelanggan anda, anda akan dapat berdiri teguh dan mencipta nama untuk diri anda sendiri.
Jika anda tidak mengambil berat tentang tetamu anda, maka mereka tidak akan peduli bahawa terdapat salun lain di tempat ini.
Jadi, inilah yang dikatakan banyak contoh usahawan yang berjaya semuanya bermula dari masalah penawaran dan permintaan atau kesulitan dalam hidup yang mereka perhatikan, kerana ini adalah satu-satunya cara untuk benar-benar menyelesaikan masalah pengguna dan mendekati keperluan pengguna. Ini benar untuk mana-mana industri. Jangan selalu berfikir dari titik permulaan anda sendiri, kerana itu hanya akan menjadikan usaha anda tiada di hadapan pelanggan. Bagaimana anda ingin memasarkan, jenis perkhidmatan yang anda ingin jual, titik permulaan dan idea yang baik, masalahnya terletak pada sama ada pelanggan memahami, sama ada ia telah disampaikan ke hati mereka, memasuki kehidupan mereka, menjadikan mereka mengenal pasti, mengingat, dan memenuhi keperluan mereka.
Jadi, cuba tentukan semula salun rambut anda! Hanya apabila anda menemui titik jualan anda sendiri barulah pelanggan membeli daripada anda.
