Você é quem começa o negócio, mas são os clientes que pagam as contas. Conhecemos muitos amigos que querem abrir seu próprio salão de cabeleireiro. Parece simples, mas quando se trata de abrir um negócio, a paixão e os sonhos por si só não podem criar um negócio bem-sucedido.
Primeiro, você precisa entender seus próprios pontos fortes
Faça um balanço dos recursos e conexões empresariais existentes
A próxima etapa é encontrar o posicionamento da marca e melhorar suas vantagens competitivas
Mas~
Como você pode criar suas próprias características e melhorar sua competitividade?
O que há de especial em “você”?
Se você vende cortes de cabelo e deseja satisfazer os clientes com uma aparência limpa e arrumada, só poderá vender por 100 yuans, porque os clientes podem encontrar facilmente outras lojas que podem fazer os mesmos cortes de cabelo ou até mesmo cortar o próprio cabelo em casa, portanto, escolha uma loja com uma alta relação custo-desempenho
Se você definir isso como fazer com que os clientes se sintam felizes ou fiquem bonitos depois de cortarem o cabelo, seu valor pode chegar a 300 yuans
Se você definir isso como tornar os clientes cheios de surpresas e permitir que eles compartilhem seus cortes de cabelo com os amigos para aumentar seu valor social, seu valor pode chegar a 500 yuans
Se você definir isso como permitir que clientes e amigos tenham uma tarde inesquecível compartilhando os sentimentos uns dos outros, seu valor pode ser aumentado para 1.000 yuans
Quanto mais especial e raro você o definir, maior será a taxa de sobrevivência e maior será o valor.
É claro que algumas definições têm um preço. Por exemplo, uma experiência especial exige muito dinheiro para a decoração e a criação da atmosfera, portanto, também é muito importante que você encontre um equilíbrio entre os dois.
- O “salão de cabeleireiro” vende não apenas tecnologia, não apenas serviços, mas também serviços diferenciados
Por exemplo, muitas pessoas pensam que os salões de cabeleireiro vendem cortes de cabelo, tinturas e permanentes. E se isso for redefinido? E se você estiver “vendendo combinações”? De acordo com o formato do rosto, os traços faciais e as características pessoais do cliente, os penteados são feitos sob medida para ele e, em seguida, de acordo com sua roupa, destacam seu estilo pessoal, para que ele possa mudar sua vida por causa do penteado e até mesmo aumentar sua confiança. Vamos dar uma olhada, e se você estiver “vendendo preguiça”? De acordo com os hábitos de vida do cliente, crie um penteado bonito e fácil de manejar para ele, de modo que ele possa economizar tempo para cuidar do cabelo quando estiver ocupado ou com preguiça de se arrumar. Isso não é muito melhor do que a definição original de “vender cortes de cabelo”?
Agora, muitos salões de cabeleireiro estão enfrentando o mesmo problema. O “corte individual” perto da Taipei Normal University é bom! Eu também faço um “corte único”. Mas nunca pensei se o cliente realmente “precisa” de outro “corte único”? Algumas pessoas querem dizer que o “William japonês” e o “penteado Mando” parecem ser muito comuns, portanto, eu deveria abrir um salão acessível, mas, para os consumidores, já existem salões acessíveis suficientes, por que preciso de outro “William japonês” e “penteado Mando”? Tente descobrir as partes que não foram atendidas, pense no que os clientes precisam do ponto de vista deles e descubra o que torna você diferente dos outros. Quando tiver suas próprias características e atender às necessidades de seus clientes, você poderá se manter firme e fazer seu nome.
Se você não se importa com seus clientes, eles não se importarão com o fato de haver outro salão neste local.
Portanto, é por isso que se diz que muitos exemplos de empreendedores bem-sucedidos começaram a partir de problemas de oferta e demanda ou de inconveniências na vida que eles observaram, porque essa é a única maneira de realmente resolver os problemas dos consumidores e se aproximar das necessidades deles. Isso vale para qualquer setor. Não pense sempre a partir de seu próprio ponto de partida, pois isso só fará com que seus esforços não sejam nada diante dos clientes. Como você quer comercializar, que tipo de serviços quer vender, esses pontos de partida e essas ideias são ótimos, o problema está em saber se os clientes entenderam, se isso foi transmitido aos seus corações, se entrou em suas vidas, se os fez identificar, lembrar e atender às suas necessidades.
Portanto, tente redefinir seu salão de cabeleireiro! Somente quando você encontrar seu próprio ponto de venda, os clientes comprarão de você.
