创业靠自己，买单靠顾客，我们遇到过很多想自己开美发店的朋友。这看似简单，但说到创业，仅凭激情和梦想是无法创造成功的事业的。
首先，你需要了解自己的优势
评估现有的创业资源和关系网
下一步是找准品牌定位，提升竞争优势
但是
如何打造自己的特色，提高竞争力？
你 "有什么特别之处？
如果你是卖理发的，想以干净整洁的外观来满足顾客，你只能卖 100 元，因为顾客很容易找到其他可以做同样发型的店，甚至可以自己在家理发，所以要选择性价比高的店铺
如果你把它定义为让顾客理发后感到开心或看起来帅气，那么你的价值可以达到 300 元
如果你把它定义为让顾客充满惊喜，让他们把自己的发型分享给朋友，提高他们的社交价值，你的价值就可以达到 500 元
如果你把它定义为让顾客和朋友度过一个难忘的下午，分享彼此的感受，那么你的价值可以提升到 1000 元
你对它的定义越特殊、越稀有，它的存活率就越高，价值也就越高。
当然，有些定义是要付出代价的。例如，特殊体验需要大量资金用于装饰和氛围营造，因此在两者之间取得平衡也非常重要。
- "发廊 "销售的不仅是技术，不仅是服务，而是差异化服务
例如，很多人认为美发店就是卖理发、染发和烫发的。如果重新定义呢？如果是 "卖搭配 "呢？根据顾客的脸型、五官、个人特点，为他量身定做发型，再根据他的着装，突出他的个人风格，让他的生活因发型而改变，甚至增加他的自信。我们来看看，如果是 "卖懒 "呢？根据顾客的生活习惯，为他设计一款好看又好打理的发型，让他在忙碌或懒得打扮时，可以省下打理头发的时间。这不是比原来定义的 "卖发型 "好多了吗？
现在很多发廊都面临同样的问题。台北师范大学附近的 "剪单 "不错！我也做 "剪单"。但我从来没有想过，顾客是否真的 "需要 "另一个 "剪单"？有人想说，"日本威廉"、"曼度发型 "好像很常见，我应该开平价发廊，但对消费者来说，平价发廊已经够多了，为什么还要再开一家 "日本威廉"、"曼度发型 "呢？试着找出没有被满足的部分，站在顾客的角度思考他们需要什么，找出自己与别人的不同之处。一旦有了自己的特色，满足了顾客的需求，就能站稳脚跟，一举成名。
如果你不关心你的客人，那么他们也不会关心这里还有另一家沙龙。
所以，这就是为什么说许多成功企业家的例子都是从他们观察到的供需问题或生活中的不便开始的，因为只有这样才能真正解决消费者的问题，贴近消费者的需求。任何行业都是如此。不要总是从自己的出发点去思考问题，因为那样只会让你的努力在消费者面前变得毫无意义。你想怎么营销，你想卖什么样的服务，这样的出发点和想法都没有问题，问题在于顾客是否理解，是否已经传递到他们的心里，走进他们的生活，让他们认同、记住，并满足他们的需求。
因此，请尝试重新定义你的发廊！只有找到自己的卖点，顾客才会买账。
